<중견제약기업 기획인터뷰 2> 천세영 안국약품 글로벌사업본부 상무

이런 상황에서 안국약품은 특수질환 분야에 강점을 갖고, 진단분야, 천연물신약이라는 새로운 영역을 개척하며 의미있는 성장을 지속하고 있다.

이제 남은 것은 해외진출. 국내 시장에서 가능성을 확인한 품목들을 해외 시장에 진출시키기 위해 국내 유력기업들에서 해외진출 경험이 풍부한 천세영 상무가 이곳에 둥지를 틀었다.

그는 "이머징에 강점을 가진 안국약품은 신약과 개량신약, 제네릭을 동시에 갖고 있다"며 "이제 중견회사의 위치에 오른 안국약품은 R&D 강화와 신약으로 해외시장 진출의 물고를 텄다"고 평가했다.

다음은 그와의 일문일답

회사를 옮길 때 규모는 보지 않는데 오너와 성장가능성을 보고 결정을 내리는데 안국약품은 그런 면에서 딱 맞았다.

-안국의 강점은 뭐라고 보는가?

주요 효능군으로 호흡기, 순환기, 소화기 세 군데 기둥의 제품이 바치고 있고, 부대 사업이 시너지를 내는 모양새를 구축하고 있어 향후 목표는 이 모형이 시너지를 낼 수 있는 방향으로 가야 한다는 것이다.

-지속 성장의 원동력은 어디에 있다고 보는가?

다른 회사들도 각기 다른 분야에 강점이 있지만 정직과 신뢰는 MR활동에서 가장 필요한 덕목 중 하나다.

최근에는 포지셔닝을 넓히기 위해 당뇨와 비뇨기계 품목들을 도입하고 있다. 고령화 시대에 맞게 그 부분에 맞는 신약 개발도 계획하고 있다.

회사에서 의지가 있어 현실 가능한 쪽부터 차근차근 계단을 밟아 나가는 방향으로 가고 있다. 때문에 바이오항체나 바이오진단쪽에 비중을 높게 두고 가고 잇다.

-해외진출 계획으로 안국에 왔는데 목표가 있다면?

상반기에는 목표한 부분의 성과가 어느정도 나올 것으로 보고 있다. 동북아시아와 국가들과 계약을 추진하고 있고 중국도 진행 중에 있다.

이와함께 애니코프도 해외 진출 계획을 추진 중인데 조만간 중국과 계약 체결에 대한 가닥이 나올 것이다.

-미국시장 진입을 천연물신약으로 가긴 어렵지 않겠나?

시네츄라도 천연물 최초의 제품이지만 글로벌스탠다드에 들어있느 것이니까 조성물 특허, 제제특허를 가지고 신약으로 갈 것이다.

미국은 임상을 진행하려 한다. 미국에 임상을 진행하면서 유럽에 가려고 하고 있고 현재 많은 글로벌기업들과 논의를 하고 있다.

새로운 시각에서 접근한 제품은 이익을 줘야 하니 않겠나. 천여물신약의 개념은 장기적으로 사용했을 때 안전도가 높은 약물이다. 약가가 높으면 장기처방에 부담이 된다. 안전성이나 장기적으로 썼을때 효과가 입증이 된다면 그 부분에 이익을 줘야 하지 않나 생각한다.

신약개발을 해서 나가는데 이익이 없다면 개발하는 회사들은 맥이 빠진다. 이런 구조의 개선이 필요하다. 

아까 말했듯 천연물신약은 효과도 효과지만 장기처방으로 안전성을 우선으로 한다. 치매나 당뇨는 장기 처방이 필요한 약이다. 그래서 이런 약물들은 정부 정책에서 고려해야 한다고 본다.

회사와 함께 성장하는 것이다. 그 역할에 정점이 되고 싶다. 제가 몸담고 있는 글로벌사업본부가 회사 성장에 기여할 수 있도록 아이템이나 서포트를 할 수 있는 구조를 만들고 싶다.

글로벌 진출쪽 일을 하다보니 국내 회사들의 쉬프트도 해외 진출로 방향을 바꾸고 있다는 것이 눈에 보인다. 무한 경쟁에서 살아남으려면 남보다 다른 강점과 특화점이 있어야 한다. 안국약품은 이미 무기를 가지고 있다.