그동안 고지혈증치료제 시장은 화이자의 리피토(성분 아토르바스타틴)와 아스트라제네카의 크레스토(성분 로수바스타틴)가 양분해왔다고 해도 과언이 아니다.

다른 점이 있다면 크레스토는 시장 방어를 위해 위임형제네릭 '비바코'를 CJ헬스케어에, 특허 만료 이후 공동 마케팅 협력자로 유한양행을 선택하면서 제네릭 진입 장벽을 공고히 했다.

아스트라제네카의 성향상 종병을 중심으로 마케팅 활동을 벌여왔던 것으로 볼 때 클리닉에서의 시장 선점이 시장 파이를 늘리는데 중요한 키포인트가 될 전망이다.

이에 대해 구건모 CJ헬스케어 순환대사팀 PM은 "클리닉을 중심으로 로수바스타틴의 강점을 알리는데 주력할 것"이라는 입장을 내놓았다.

구 PM은 "(클리닉에서)의외로 선생님들 중 로수바스타틴을 잘 모르시는 분들이 많다"면서 "성분과 효능, 안전성에 대한 명확한 정보를 전달하는데 중심을 둘 것"이라고 마케팅 방향을 설명했다.

앞서 보건당국은 고지혈증치료제 급여 투여기준을 총콜레스테롤(TC)에서 저밀도저단백콜레스테롤(LDL-C)로 변경한 바 있다.

비바코는 아토르바스타틴, 심바스타틴, 프라바스타틴과의 비교 임상에서 20mg부터 50% 이상의 LDL-C 감소 효과를 나타냈다. 같은 용량에서 아토르바스타틴은 24%, 심바스타틴은 35%, 프라바스타틴은 43%대의 LDL-C감소효과를 보이는데 그쳤다.

임상 결과 비바코는 심근경색 발생 위험률 54% 감소, 뇌졸중 발생 위험률 48% 감소, 동맥 재관류 발생 위험률 46% 감소(위약 대비) 결과를 나타냈다.

크레스토=로수바스타틴<비바코의 특장점

다른 점을 하나 더 찾자면 위임형 제네릭인 비바코(5mg 402원)가 크레스토(5mg 592원)보다 더 낮은 약가를 형성했다는 것이다. 장점에 장점을 더한 최상의 컨디션이다.

이어 "위임형제네릭이라는 장점을 가졌지만, 출시는 오히려 다른 제네릭과 같이 시작해 다국적제약사들의 '에버그린 전략'이라는 오해를 불식시키고자 했다"면서 "왜 위임형제네릭이 좋은 지를 환자와 의사들에게 알리는데 주력하겠다"고 밝혔다.

그는 "1차적 목표는 100억원 돌파다. 그 이후 200억원 시장을 형성하고 3년 안에는 스타틴 약물 시장에서 TOP5에 진입하는 것이 목표"라면서 "해외에서는 환자들이 위임형제네릭의 장점을 알고 먼저 찾는데, 그런 사회적 인식이 형성될 수 있도록 최상의 마케팅을 펼칠 것"이라고 말했다.

'비바 코리아'라는 타이틀에 비바코라는 제품명을 자연스럽게 흡수시켜 대만민국 축구와 고지혈증치료제의 승리를 동시에 응원하고 있다.