전립선비대증 치료제+발기부전으로 윈윈 전략

일찍이 비아그라 제네릭으로 명성을 쌓은 회사, 낮은 가격으로 시장에 자리잡은 회사도, 새로운 제형으로 제품군을 다양화한 회사도 새로운 시장 개막에 열을 올리고 있다.

업계에서는 이번 시알리스의 승부처를 '가격'과 상위 회사의 마케팅력에서 갈릴 것으로 보고 있다. 여기에 하나를 더하자면 바로 '새로운 제형'.

대부분 정제와 필름제형으로 시장이 갈리는 판도에서 안국약품은 산제를 내놓았다.

필름형은 먹은 후 이물감이 생기거나 입안에 달라 붙어 복용 후 입을 물로 헹궈야 한다는 단점이 생긴다는 것.

안국약품은 산제에 따른 소비자 기호를 조사하는 등 '맞춤형' 약물 제공에 집중하는 모습도 보였다.

그는 이어 "'세계 최초 OD!FS 기술의 타다나필 성분'이라는 캐치프라이즈에 포커싱을 맞춰 나갈 예정"이라면서 "제품력에서는 자신이 있다"고 강조했다.

데일리 제형의 시장이 큰 만큼 주요 품목은 5mg 제형으로 보고 있다.

전립선비증치료제 하루날디을 판매하는 안국약품은 비뇨기과 시장을 집중 공략해 시장 파이를 넓히겠다는 목표다.

그는 이어 "시알리스 제네릭을 만드는 국내 제약사 중 매출이 높더라도 이정도의 처방처를 확보하고 가는 것은 쉽지 않은 일"이라며 "이런 배경이 타 제약사들에 비해 큰 장점으로 작용할 것으로 본다"고 말했다.

이주한 PM은 향후 마케팅 계획에 대해서는 '환자 발굴 프로그램'을 운영할 예정이라고 밝혔다.

이어 "발기부전의 경우 환자들이 의사에게도 직접 털어놓지 않는 경우가 많아 병원에 방문한 환자가 진료 대기 시간 동안 설문지를 작성하도록 유도할 것"이라면서 "의료진도, 환자도, 제약사도 모두 보다 나은 진료를 하고, 받고, 좋은 의약품을 제공할 수 있는 문화를 만들 것"이라고 덧붙였다.

지난 4일부터 본격적으로 시작된 시알리스 제네릭은 시장에 선보이는 품목만 총 160개에 이른다. 거의 유일하게 산제로만 시장 선점에 나서는 안국약품 '그래서산'의 승부수가 어떤 파장을 불러올 지 기대된다.